工礦設備行業(yè)的線(xiàn)下模式

說(shuō)到工礦設備行業(yè)的電商，尤其是像這種傳統企業(yè)對線(xiàn)上的模式和交易規則不是很看重和了解，往往都是跑線(xiàn)下和客戶(hù)面對面進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，好處就是比線(xiàn)上的人際交流效果要好很多，尤其是和客戶(hù)的飯局對以后維護和二次成交、三次成交等有莫大的關(guān)系，有時(shí)候客戶(hù)會(huì )還介紹其他同行區域的朋友介紹認識一下，形成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)、不斷的促進(jìn)成交和長(cháng)期合作，總體來(lái)說(shuō)效果是挺好的，這也是為什么傳統企業(yè)的業(yè)務(wù)都會(huì )選擇跑線(xiàn)下合作，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的情況非常穩定而且成本也能控制在一定的范圍，可控性和可持續性都很好。但缺點(diǎn)也很明顯，可擴展性差，一旦離開(kāi)了關(guān)系網(wǎng)尋找其他客資或者想跑其他地區客戶(hù)就會(huì )重新開(kāi)始，稍微偏遠地區如果談成了還好，更多的情況是吃閉門(mén)羹、或僅僅是走走程序了解一下而已，發(fā)展性緩慢，想更好的發(fā)展業(yè)務(wù)卻突破不了瓶頸。

工礦設備行業(yè)的線(xiàn)上模式

如果想打破業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的瓶頸進(jìn)行發(fā)展的話(huà)，在21世紀走線(xiàn)上電商模式確實(shí)能打破僵局，讓一個(gè)傳統企業(yè)走的更遠，讓一個(gè)品牌產(chǎn)品更能獲得廣大客戶(hù)的了解和信賴(lài)。為什么這么說(shuō)呢？ 因為現在電商的線(xiàn)上模式被稱(chēng)為"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng)，主要分為三個(gè)大塊來(lái)做 "阿里巴巴店鋪運營(yíng)"、“其他B2B相關(guān)行業(yè)平臺運營(yíng)”、“企業(yè)官網(wǎng)搜索引擎運營(yíng)”這三大塊的運營(yíng)經(jīng)驗和細節因為內容比較多，要單獨寫(xiě)文章分開(kāi)分享。另外還有企業(yè)官方微博、微信公共平臺等和客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，對新客戶(hù)也會(huì )增加信任度，“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的優(yōu)勢和好處非常明顯，它可以彌補線(xiàn)下模式的缺點(diǎn)，由于所有的信息包括廠(chǎng)家和產(chǎn)品都是網(wǎng)上展示，客戶(hù)只需要在網(wǎng)上搜一下相關(guān)的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品型號就能找到我們，直接電話(huà)聯(lián)系就可以促成成交，而且客戶(hù)的范圍非常廣，不僅來(lái)自全國各地的客戶(hù)、還可以利用互聯(lián)網(wǎng)走對外貿易，使傳統企業(yè)走出國門(mén)，與國際接軌實(shí)現共同發(fā)展與進(jìn)步。特殊節日可以搞一些線(xiàn)上活動(dòng)、線(xiàn)上優(yōu)惠等推廣內容進(jìn)而宣傳產(chǎn)品品牌，線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格包括相關(guān)政策不沖突，分開(kāi)來(lái)做，接下來(lái)說(shuō)一下線(xiàn)上三大塊的運營(yíng)思路。

首先來(lái)說(shuō)這三大塊的運營(yíng)模式是相輔相成、缺一不可的。從阿里巴巴的店鋪推廣來(lái)說(shuō)，可以加一些企業(yè)官網(wǎng)的宣傳比如網(wǎng)址的推廣、友情鏈接等從而帶動(dòng)企業(yè)官網(wǎng)的流量，而企業(yè)官網(wǎng)不僅可以加入其他B2B相關(guān)行業(yè)平臺的店鋪鏈接，又可以在產(chǎn)品展示中加入購買(mǎi)鏈接，跳轉到阿里巴巴實(shí)現在線(xiàn)交易，二者互通的，而其他B2B相關(guān)行業(yè)平臺的運營(yíng)可以用高權重的平臺發(fā)布原創(chuàng )文章、和店鋪維護，而平臺店鋪又可以加友情鏈接到企業(yè)官網(wǎng)和阿里巴巴店鋪的鏈接，實(shí)現三者流量互通，像排污泵廠(chǎng)家做電商無(wú)論是優(yōu)化還是推廣都可以同時(shí)進(jìn)行、相互推廣帶動(dòng)全網(wǎng)的關(guān)鍵詞展現、品牌、產(chǎn)品和廠(chǎng)家的實(shí)力展現，利用線(xiàn)上電商模式讓全世界的客戶(hù)都能了解到企業(yè)，企業(yè)才能利用現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做大做強，打通價(jià)值鏈上的運營(yíng)障礙。

五子星泵業(yè)-不似電商 更是未來(lái)